شرکت OpenAI در یک اقدام استراتژیک برای سال ۲۰۲۶، برت زاف (Barret Zoph) را به عنوان رهبر جدید بخش فروش هوش مصنوعی به مشتریان تجاری (Enterprise) منصوب کرد. این تصمیم در راستای سازماندهی مجدد رهبری شرکت و با هدف جبران عقبماندگی از رقبای قدرتمند در بازار پرسود B2B اتخاذ شده است.
چرا این تغییر حیاتی است؟
طبق گزارش اختصاصی The Information و با استناد به یک یادداشت داخلی که به دست ما رسیده، OpenAI دیگر فقط به دنبال شگفتیسازی برای کاربران عادی نیست؛ هدف اصلی حالا جیب شرکتهای بزرگ است. در واقع، انتصاب برت زاف نشاندهنده یک چرخش جدی به سمت درآمدزایی پایدار است.
من، آرمان فاضلی، در بررسیهایم در سایت خبری هوش روز متوجه شدم که اگرچه OpenAI شروعکننده انقلاب هوش مصنوعی مولد بود، اما در دو سال گذشته رقبایی مثل Anthropic و راهکارهای سازمانی مایکروسافت و گوگل، سهم بازار قابل توجهی را در بخش “خدمات شرکتی” از آن خود کردهاند. حالا در سال ۲۰۲۶، این غول فناوری میخواهد با بازگرداندن چهرههای آشنا و فنی به بخش فروش، اعتماد مدیران فنی شرکتها (CTOها) را جلب کند.
جزئیات تغییرات و نقش برت زاف
برت زاف چهرهای غریبه نیست. او پیش از این نقشهای کلیدی در توسعه مدلها داشته است. انتخاب یک فرد با پیشزمینه فنی قوی برای رهبری “فروش”، سیگنال مهمی به بازار میدهد: دوران فروش با وعدههای توخالی تمام شده؛ حالا زمان فروش بر مبنای کارایی فنی است.
طبق تجربه من در پوشش اخبار هوش مصنوعی امروز، شرکتها دیگر به دموی ابزارها راضی نمیشوند. آنها امنیت، مقیاسپذیری و بازگشت سرمایه (ROI) واقعی میخواهند.
مقایسه رویکرد قدیم و جدید OpenAI در فروش (تحلیل هوش روز)
| ویژگی | رویکرد قبلی (۲۰۲۳-۲۰۲۴) | رویکرد جدید (۲۰۲۶) با رهبری زاف |
|---|---|---|
| تمرکز اصلی | رشد ویروسی بین کاربران عادی (B2C) | بستن قراردادهای کلان شرکتی (B2B) |
| نوع فروش | اشتراکهای ماهیانه ارزان (۲۰ دلار) | لایسنسهای سازمانی و APIهای اختصاصی |
| رهبری تیم | مدیران بازرگانی سنتی | مدیران با دانش عمیق فنی و مهندسی |
| مزیت رقابتی | هیجان و ترند بودن (Hype) | امنیت دادهها و ادغامسازی عمیق |
رقابت نفسگیر در ۲۰۲۶
بر اساس آمارهای منتشر شده در گزارشهای مالی اخیر، بازار هوش مصنوعی سازمانی در سال ۲۰۲۶ ارزشی بالغ بر ۱۵۰ میلیارد دلار پیدا کرده است. OpenAI نمیخواهد از این کیک بزرگ بینصیب بماند.
یکی از تحلیلگران ارشد در The Information مینویسد: «انتصاب زاف تلاشی مذبوحانه نیست، بلکه یک حرکت محاسبهشده است. OpenAI میداند که برای بقا در برابر گوگل و متا، نیاز به جریان نقدینگی دارد که فقط از طریق قراردادهای Enterprise تأمین میشود.»
نظر شخصی خبرنگار (Expert Take)
به عنوان کسی که سالهاست در HooshRooz تحولات این حوزه را رصد میکنم، معتقدم این حرکت کمی دیر اما بسیار هوشمندانه انجام شده است. ما در هوش روز بارها تست کردیم که مدلهای جدید نیاز به “همگامسازی” دقیق با نیاز شرکتها دارند. وقتی یک مهندس ارشد (مثل زاف) مسئول فروش میشود، زبان مهندسان شرکتهای خریدار را بهتر میفهمد. این یعنی حذف واسطههای غیرفنی و سرعت بخشیدن به قراردادها.
آینده OpenAI در دستان بخش فروش
سال ۲۰۲۶ برای OpenAI سال “بلوغ تجاری” است. اگر برت زاف بتواند شکاف ایجاد شده بین این شرکت و رقبایش را پر کند، شاهد سلطه دوباره خالق ChatGPT خواهیم بود. در غیر این صورت، تکنولوژی برتر بدون فروش موفق، ممکن است آنها را به حاشیه ببرد.
برای دریافت جدیدترین تحلیلها و اخبار جدید هوش مصنوعی، حتماً سایت اخبار هوش مصنوعی هوش روز را دنبال کنید. ما لحظهبهلحظه این نبرد تکنولوژی را برای شما پوشش خواهیم داد.
سوالات متداول
OpenAI برت زاف (Barret Zoph) را به عنوان رهبر جدید بخش فروش هوش مصنوعی به مشتریان تجاری و شرکتها (Enterprise) منصوب کرد.
هدف اصلی، جبران عقبماندگی از رقبا در بازار B2B، کسب درآمد پایدار از شرکتهای بزرگ و تغییر تمرکز از کاربران عادی به تجاری است.
طبق گزارشهای مالی اشارهشده در خبر، ارزش بازار هوش مصنوعی سازمانی در سال ۲۰۲۶ به بیش از ۱۵۰ میلیارد دلار رسیده است.
زاف پیشزمینه فنی دارد؛ این یعنی فروش OpenAI حالا بر مبنای کارایی مهندسی و فنی انجام میشود، نه صرفاً وعدههای تبلیغاتی.
